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个员消经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。

这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫，外卖苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。例如美克家居将其毛利率更高的零售业务的比重不断提高，失上海从2006年的36%提升到2013年的59%，因此综合毛利率也从30%上升到了52%。

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